Quando uma empresa força mais produtos por meio de um canal de distribuição do que o canal é capaz de vender, seus números de vendas Receita de vendas A receita de vendas é a receita recebida por uma empresa com as vendas de mercadorias ou a prestação de serviços. Em contabilidade, os termos "vendas" e "receita" podem ser, e muitas vezes são, usados indistintamente, para significar a mesma coisa. A receita não significa necessariamente dinheiro recebido. ficar inflado. A prática é conhecida como Channel Stuffing ou Trade Loading. A prática de recheio de canais é muito enganosa. Os varejistas estão deliberadamente carregados com mais produtos do que são capazes de vender no mercado e, portanto, os canais de distribuição ficam entupidos ou entupidos.
Muitas vezes, o enchimento de canais é realizado para atender às metas de vendas de final de ano. As metas de vendas são calculadas na remessa e, portanto, a prática ajuda a realizar as metas de vendas de curto prazo. No longo prazo, entretanto, torna-se prejudicial porque pode afetar adversamente a reputação da empresa. Contabilidade de mercadorias Nossos guias e recursos de contabilidade são guias de auto-estudo para aprender contabilidade e finanças em seu próprio ritmo. Navegue por centenas de guias e recursos. são frequentemente devolvidos e vendas mais baixas são relatadas nos meses subsequentes porque a mercadoria foi vendida em excesso anteriormente. Os valores a receber das contas apresentam um aumento por um curto período de tempo, pois as vendas estão acima do normal.
Exemplo de Channel Stuffing
Suponha que um lote de remédios, produzido um ano atrás, esteja perto de expirar em alguns meses. Nessa situação, a empresa empurra o medicamento por meio de seu canal de distribuição para o varejo. O varejista deve vender tudo aos clientes meses antes da data de validade ou devolver os medicamentos à empresa. Este é um exemplo de recheio de canal em que mais produtos foram empurrados para o varejista para serem vendidos no mercado do que a necessidade real do produto no mercado.
Efeitos do Channel Stuffing
- Os distribuidores geralmente precisam devolver os produtos não vendidos à empresa. Eles incorrem em um custo de transporte ou custo de transporte.
- Um backlog de estoque de produtos é criado em caso de entupimento de canal.
- Os grandes descontos oferecidos devido ao enchimento de canais podem afetar a viabilidade a longo prazo da empresa.
- No final das contas, o valor das vendas do distribuidor será deflacionado porque as lojas com estoque em excesso têm maior probabilidade de devolver o excedente ao distribuidor e menos probabilidade de enviar pagamentos em dinheiro.
- Os produtos devolvidos afetarão as contas e os lucros da empresa. Isso pode criar uma imagem ruim da empresa no mercado e, no pior dos casos, pode até levar ao fechamento da fábrica.
- Pode também acontecer que os retalhistas não façam encomendas à empresa para o período seguinte, devido ao recheio no período anterior. Como resultado disso, pode haver uma escassez no próximo período. Os clientes que enfrentam tais períodos de escassez seguidos por um excesso do mesmo bem durante um período de tempo podem mudar para substitutos durante os períodos de escassez, destruindo assim a fidelidade do consumidor a um produto específico.
GAAP e Channel Stuffing
De acordo com os Princípios Contábeis Geralmente Aceitos (GAAP), Contabilidade Contábil é um termo que descreve o processo de consolidação das informações financeiras para torná-las claras e compreensíveis para todos, somente quando a receita foi auferida ela deve ser reconhecida. Mas, no caso do recheio de canal, o varejista ou o distribuidor no primeiro caso não fazia pedidos à empresa para as unidades extras que lhe eram enviadas pelo canal de distribuição. Portanto, tal venda de estoque excedente não é reconhecida e o distribuidor pode devolver o estoque excedente à empresa. Isso é reconhecido como um tipo de fraude, principalmente em grandes empresas, onde o enchimento de canais é realizado para aumentar as vendas e recebimentos por um curto período de tempo. Na verdade, essa prática leva a uma espécie de desequilíbrio nas contas da empresa,conforme ele pega emprestado ou rouba das vendas do próximo período e o mostra nas vendas do período atual para cumprir as metas de vendas.
Etapas para evitar o enchimento do canal
- As empresas devem evitar estabelecer metas irrealistas. As metas de vendas devem ser definidas em correlação com a demanda do produto no mercado.
- O auditor da empresa precisa estar vigilante. Ele / Ela deve manter as contas e garantir que o departamento de vendas não está inflando os números e manipulando as contas para cumprir suas metas.
- As políticas da empresa precisam de revisão e reavaliação contínuas, pois os mercados estão em constante mudança. A empresa não deve exagerar em suas expectativas de vendas e deve revisar os esquemas de incentivos de vendas, expectativas de desempenho, duração dos ciclos de vendas, custos reais de venda, termos e condições de negociação, política de devoluções, etc.
- Os bônus de desempenho de fim de ano não devem ser o alvo principal. Em vez disso, o equilíbrio certo deve ser alcançado entre as metas de receita e incentivar as pessoas a desencorajar o enchimento de canais.
Leituras Relacionadas
Para saber mais e avançar em sua carreira, consulte os seguintes recursos de finanças:
- Economia de mercado Economia de mercado A economia de mercado é definida como um sistema onde a produção de bens e serviços é definida de acordo com os desejos e habilidades mutáveis do mercado
- Lei da Oferta Lei da Oferta A lei da oferta é um princípio básico da economia que afirma que, assumindo que tudo o mais seja constante, um aumento no preço dos bens terá um aumento direto correspondente na oferta dos mesmos. A lei da oferta descreve o comportamento do produtor quando o preço de um bem sobe ou desce.
- Demanda inelástica Demanda inelástica A demanda inelástica ocorre quando a demanda do comprador não muda tanto quanto o preço. Quando o preço aumenta 20% e a demanda diminui apenas 1%, a demanda é considerada inelástica.
- Fórmula do excedente do consumidor Fórmula do excedente do consumidor O excedente do consumidor é uma medida econômica para calcular o benefício (ou seja, o excedente) daquilo que os consumidores estão dispostos a pagar por um bem ou serviço em relação ao seu preço de mercado. A fórmula do excedente do consumidor é baseada em uma teoria econômica de utilidade marginal.
