O que é um líder de mercado?

Líder de mercado refere-se a uma empresa que detém a maior participação de mercado Participação de mercado Participação de mercado refere-se à porção ou porcentagem de um mercado conquistada por uma empresa ou organização. Em outras palavras, a participação de mercado de uma empresa é o total no setor em que atua. Um líder de mercado normalmente terá a maior fração das vendas totais em um determinado mercado.

Líder de mercado

Um líder de mercado tende a superar seus concorrentes em métricas que medem o sucesso do negócio. As métricas incluem fidelidade à marca, cobertura de distribuição, imagem, preço, valor percebido. Brand equity Em marketing, o brand equity se refere ao valor de uma marca e é determinado pela percepção que o consumidor tem da marca. O valor da marca pode ser positivo ou, lucratividade, gastos promocionais, etc. Eles podem influenciar aspectos, como distribuição, posicionamento, etc.

Resumo

  • Líder de mercado se refere à empresa que detém a maior participação de mercado no setor em que atua.
  • As empresas que acabam sendo líderes de mercado são aquelas que foram as primeiras a desenvolver um produto ou serviço, ou seja, as pioneiras nesse setor.
  • Os líderes de mercado não apenas desfrutam de grande lucratividade e fidelidade à marca, mas também são capazes de minimizar seus custos de insumos negociando com fornecedores.

A vantagem do primeiro movimentador

Normalmente, as empresas que acabam sendo líderes de mercado são aquelas que foram as primeiras a desenvolver um produto ou serviço. Produtos e Serviços Um produto é um item tangível que é colocado no mercado para aquisição, atenção ou consumo enquanto um serviço é um item intangível , que surge de. Ele permite que uma empresa defina o tom para a mensagem dos benefícios de seu produto, defina suas características ideais e, eventualmente, se torne uma marca que se confunde com a oferta.

Isso significa que a inovação desempenha um papel importante na criação de um líder de mercado e para esse líder manter essa posição. Uma empresa deve investir pesadamente em pesquisa de mercado para facilitar o desenvolvimento de produtos de forma que sua oferta seja nova o suficiente para atrair uma porcentagem substancial da base de consumidores.

A empresa deve então permanecer no topo das tendências do mercado e periodicamente coletar feedback do consumidor para manter sua posição como líder de mercado. Significa focar no aprimoramento de seus serviços ao cliente e no aspecto de manutenção da oferta do produto.

Eles também podem usar as informações para aprimorar os atributos do produto, de modo que ele possa oferecer variantes aprimoradas no mercado. A maioria das empresas, portanto, lança várias marcas que oferecem variantes do mesmo produto. Ele permite que a empresa se mantenha líder de mercado, atendendo a um conjunto diversificado de consumidores.

Líderes de mercado - exemplos

Na Índia, o mais vendido de macarrão ramen é uma marca chamada Maggi, que se tornou um termo usado alternadamente com macarrão ramen. Da mesma forma, a Sony lançou um MP3 player chamado Walkman, que era mais comum do que o próprio termo MP3 player. Além disso, a Apple vende MacBooks e iPhones, enquanto outras empresas vendem laptops e smartphones.

Vantagens de ser um líder de mercado

Os líderes de mercado muitas vezes conseguem alavancar sua posição para aumentar a eficiência de custos. Eles não são apenas capazes de empregar grandes economias de escala Economias de escala Economias de escala referem-se à vantagem de custo experimentada por uma empresa quando ela aumenta seu nível de produção. A vantagem surge devido à relação inversa entre o custo fixo por unidade e o quantidade produzida. Quanto maior a quantidade de produção produzida, menor o custo fixo por unidade. Tipos, exemplos, orientam para reduzir o custo por unidade do produto, mas também usam sua vantagem de pioneiro para definir tendências de preços e essencialmente controlar o mercado.

Os consumidores tendem a comprar produtos superfaturados de líderes de mercado, mesmo quando estão cientes do superfaturamento, pois isso lhes permite minimizar o risco. Os líderes de mercado possuem grande prestígio e valor de marca. A forte fidelidade à marca também lhes permite não apenas reter os clientes existentes, mas também atrair novos.

Um líder de mercado também tende a estar atento às decisões de compra de sua base de consumidores, devido ao acesso a grandes conjuntos de dados. Ele permite que eles usem práticas de marketing agressivas para fortalecer a imagem de marca de suas ofertas.

Os líderes de mercado são capazes de minimizar seus custos de insumos negociando com fornecedores. Normalmente, os fornecedores industriais oferecem descontos pesados ​​à medida que o volume de cada pedido aumenta. Eles também atraem parceiros de desenvolvimento da mais alta qualidade quando terceirizam as funções de sua cadeia de valor. Oferece a eles o melhor conhecimento técnico possível. Eles também ganham acesso a melhores canais de distribuição, etc.

Desvantagens de ser um líder de mercado

Quando uma empresa domina um determinado setor, os concorrentes podem acusá-la de monopolizar o mercado. Pode convidar legisladores antitruste, a atenção dos reguladores do mercado, etc.

Por exemplo, a Amazon foi acusada de se envolver em técnicas de preços predatórios repetidas vezes para vender mais que seus concorrentes e ganhar participação de mercado. Os líderes de mercado também tendem a buscar agressivamente aquisições de concorrentes em potencial, o que pode afetar o valor de sua marca.

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