O que é um mercado horizontal?

Um Mercado Horizontal é um mercado que está presente em uma ampla gama de setores. Uma empresa operando em um mercado horizontal terá consumidores e compradores em diferentes setores da economia. Portanto, uma empresa que vende para vários setores está em um mercado horizontal. O mercado de Material de Escritório, é um exemplo de mercado horizontal, pois vende para todos os tipos de indústrias. No entanto, o mercado de bisturi é um mercado vertical, pois a maioria dos cirurgiões compra esse item.

Mercado Horizontal

Operando em mercados horizontais vs. verticais

Uma empresa que opera em um Mercado Horizontal terá, por definição, um conjunto amplo e diversificado de clientes. Isso significa que seus produtos tendem a ser versáteis e podem atender às necessidades de uma ampla gama de clientes. Outro grande exemplo de mercado horizontal é o do café. Pessoas de todo o mundo e de diferentes indústrias bebem café!

Algumas empresas podem atuar em mercados horizontais e verticais ao mesmo tempo. Por exemplo, uma empresa de software de RH pode ter um produto especializado para escritórios de advocacia. Embora tenha uma plataforma geral de RH para todos os tipos de negócios, também possui uma plataforma de RH específica para escritórios de advocacia. Este produto especializado pode ter funcionalidades específicas do setor, como rastrear se os funcionários foram aprovados no exame da Ordem, integração com bancos de dados do tribunal ou rastreamento de casos específicos nos quais os advogados da empresa estão trabalhando. Essas funcionalidades agregadas não agregam valor para uma empresa que atua no setor de construção, e a funcionalidade agregada pode até ser um incômodo. Enquanto a plataforma de RH de negócios em geral está em um mercado horizontal, a plataforma especializada de RH de Direito opera em um mercado vertical.

Vantagens de operar em um mercado horizontal

Uma vantagem de atuar em um mercado horizontal é a grande base de consumidores. Portanto, a empresa está menos exposta ao risco de escassez de demanda. Bens e serviços em um mercado horizontal são versáteis, pois, por definição, são usados ​​em vários setores. O poder de negociação dos compradores das mercadorias é baixo, visto que a base de consumidores é extensa. Um mercado vertical tende a ter compradores com maior poder de barganha, pois a natureza especializada do produto tende a restringir o mercado endereçável. Muitos mercados horizontais também permitem que os fornecedores façam discriminação de preços, uma vez que podem cobrar preços diferentes para consumidores em setores diferentes.

Desvantagens

  1. As estratégias de marketing não são direcionadas, visto que os compradores estão em vários setores econômicos.
  2. As margens de lucro podem ser menores do que para empresas que operam em um mercado vertical.

Estratégia de marketing

Determinar o mercado do seu produto é fundamental quando se trata de estratégia de marketing e negócios. Com o surgimento do marketing digital e do big data, está ficando mais fácil direcionar os clientes com base em seus hábitos e dados demográficos. No entanto, quando um produto está em um mercado horizontal, uma disseminação de informações mais abrangente é mais vantajosa. Métodos tradicionais, como outdoors e anúncios de televisão, às vezes são uma estratégia muito mais eficaz para a venda de seus produtos.

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  • Curva de demanda Curva de demanda A curva de demanda é uma linha que mostra quantas unidades de um bem ou serviço serão adquiridas a preços diferentes. O preço é traçado no eixo vertical (Y) enquanto a quantidade é traçada no eixo horizontal (X).
  • Lei da Oferta Lei da Oferta A lei da oferta é um princípio básico da economia que afirma que, assumindo que tudo o mais seja constante, um aumento no preço dos bens terá um aumento direto correspondente na oferta dos mesmos. A lei da oferta descreve o comportamento do produtor quando o preço de um bem sobe ou desce.
  • Posicionamento no mercado Posicionamento no mercado O posicionamento no mercado se refere à capacidade de influenciar a percepção do consumidor em relação a uma marca ou produto em relação aos concorrentes. O objetivo do mercado
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