A tarifa média diária (ADR) é um indicador de desempenho usado no setor de hospitalidade para medir a força das receitas geradas. É medido como a receita total gerada por todos os quartos ocupados em um hotel ou pousada dividido pelo número total de quartos ocupados em um determinado período de tempo. É uma média simples que mostra as receitas geradas por quarto ocupado.
Resumo
- A tarifa média diária (ADR) é uma ferramenta útil para maximizar as receitas no setor de hospitalidade.
- O ADR medido como a receita total gerada por todos os quartos ocupados no hotel ou pousada dividido pelo número total de quartos ocupados em um determinado período de tempo.
- A diária média inclui apenas os quartos ocupados e não o estoque total disponível.
Fórmula para a taxa média diária
Importância da Taxa Média Diária
- A tarifa média diária permite a comparação entre períodos de tempo e também um cross-section de pares para ajudar a operadora hoteleira a determinar as principais tendências, desafios emergentes e, consequentemente, uma mudança de estratégia se necessário.
- O ADR pode ser usado para iniciar escolhas estratégicas, como o uso de promoções 5 P's de Marketing Os 5 P's de Marketing - Produto, Preço, Promoção, Lugar e Pessoas - são os principais elementos de marketing usados para posicionar um negócio estrategicamente. Os 5 P's para aumentar a ocupação ou aumentar os preços para maximizar as receitas.
- A taxa média diária também fornece uma métrica para verificar o desempenho de cada estrato geográfico em relação à geração de receita. Para uma comparação prudente, devemos selecionar pares próximos em termos de tamanho, localização e clientela.
- Se uma propriedade gerar uma taxa média diária mais baixa em comparação com seus pares, a empresa pode examinar mais profundamente a causa raiz do problema. Com base na proporção, o problema pode ser que o número de quartos ocupados seja grande, o que significa que a receita cobrada por quarto é pequena.
- No entanto, também pode ser o caso de os preços cobrados por quarto serem muito elevados, o que está a conduzir a uma menor ocupação com um ADR opticamente superior.
- A tarifa média diária é uma ferramenta muito útil para calibrar a tarifa de quarto para maximizar não apenas as receitas, mas os lucros Lucro normal O lucro normal é um termo econômico que se refere a uma situação onde as receitas totais de uma empresa são iguais aos custos totais de uma forma perfeita competitivo também.
Exemplos de ADR
1. Competição local
Considere um hotel chamado A com 100 quartos perto de uma praia tropical quente. Num determinado dia, 80 quartos estão ocupados e, para simplificar, assuma que todos os quartos têm a mesma configuração. A receita total por dia é de $ 4.000.
Receita total por dia = $ 10.000
Número de quartos ocupados = 80
Taxa média diária (ADR) = $ 10.000 / 80 = $ 125
Um ADR de $ 125 por dia é inútil. No entanto, se soubermos que o ADR do dia anterior foi de $ 100, podemos verificar a eficiência com que cada um dos quartos ocupados está gerando receitas.
Além disso, suponha que o Hotel B próximo informe um ADR de $ 200, então o Hotel A agora precisa entender o que está causando o aumento para seu concorrente. Há duas razões possíveis: (1) menos número de quartos ocupados ou (2) as tarifas por quarto são mais altas.
- No primeiro caso, ADRs mais altos certamente não são desejáveis, porque a indústria hoteleira enfrenta muitos custos fixos, como arrendamentos. Arrendamento operacional Um arrendamento operacional é um acordo para usar e operar um ativo sem propriedade. Ativos comuns que são alugados incluem imóveis, automóveis ou equipamentos. Ao alugar e não possuir, os arrendamentos operacionais permitem que as empresas evitem registrar um ativo em seus balanços, tratando-os como despesas operacionais. , despesas de funcionários e encargos de estabelecimento. A ocupação mais baixa indica que a despesa fixa irregular se espalha por um grande universo de quartos e, portanto, é sustentável.
O segundo caso mostra que o Hotel B desfruta de alguma vantagem competitiva. Vantagem competitiva Uma vantagem competitiva é um atributo que permite a uma empresa superar seus concorrentes. Vantagens competitivas permitem que uma empresa alcance, o que é lhe permitir cobrar taxas mais elevadas. A vantagem pode ser vistas agradáveis, melhor ambiente ou algo tão mundano como um serviço de classe mundial.
2. Negócios sazonais
Considere um resort de esqui localizado nas Montanhas Rochosas da América do Norte. Esquiar é uma atividade recreativa sazonal e, portanto, uma estação de esqui registraria receitas altamente sazonais. Uma temporada típica de esqui dura de cinco a seis meses por ano. A taxa média diária durante a temporada de esqui nobre seria uma métrica chave para monitorar o desempenho do resort.
Suponha que haja 100 quartos. Em um período de seis meses durante a alta temporada, a taxa de ocupação foi de 75%. A receita média diária foi de $ 18.750.
Receita total por dia = $ 18.750
Número de quartos ocupados = 100 x 75% = 75
Taxa média diária (ADR) = $ 18.750 / 75 = $ 250 (durante a temporada de esqui)
Recursos adicionais
Finanças oferece o Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ Certificação CBCA ™ O credenciamento Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ é um padrão global para analistas de crédito que cobre finanças, contabilidade, análise de crédito, análise de fluxo de caixa, modelagem de covenant, empréstimo reembolsos e muito mais. programa de certificação para aqueles que procuram levar suas carreiras ao próximo nível. Para continuar aprendendo e desenvolvendo sua base de conhecimento, explore os recursos adicionais relevantes abaixo:
- Receita média por usuário (ARPU) Receita média por usuário (ARPU) A receita média por usuário (ARPU), também conhecida como receita média por unidade, é uma métrica não GAAP comumente usada por empresas de mídia digital, empresas de mídia social e empresas de telecomunicações para avaliar suas capacidades de geração de receita no nível por cliente.
- Renda atual (investimentos imobiliários) Renda atual (investimentos imobiliários) A renda atual é uma estratégia de investimento que dá aos investidores exposição a pagamentos consistentes acima da média. O mais comum focado na renda atual
- Hospitality REIT Hospitality REIT Um REIT de hospitalidade é um fundo de investimento imobiliário que possui, adquire e gerencia hotéis, motéis, resorts de luxo e hotéis de classe executiva e aluga
- Participação no mercado Participação no mercado A participação no mercado refere-se à porção ou porcentagem de um mercado conquistada por uma empresa ou organização. Em outras palavras, a participação de mercado de uma empresa é o total
