Um modelo de lucro refere-se ao plano de uma empresa que visa tornar o negócio rentável e viável. Estabelece o que a empresa planeja fabricar ou fornecer, como as vendas serão geradas e todas as despesas Custos Fixos e Variáveis Custo é algo que pode ser classificado de várias formas dependendo de sua natureza. Um dos métodos mais populares é a classificação de acordo com custos fixos e custos variáveis. Os custos fixos não mudam com aumentos / diminuições nas unidades de volume de produção, enquanto os custos variáveis dependem exclusivamente de que o negócio incorrerá em uma tentativa de viabilizar o modelo. Sem um modelo de lucro concreto, a empresa estará operando às cegas e terá muito menos probabilidade de se tornar lucrativa.
O ponto de partida para projetar um modelo de lucro é entender a proposta de valor Proposta de valor A proposição de valor é uma promessa de valor declarada por uma empresa que resume os benefícios do produto ou serviço da empresa e como eles são entregues ao negócio. A proposta de valor é uma declaração que detalha todos os produtos e serviços que a empresa oferece ao mercado e o que os torna valiosos para os clientes em potencial.
A força motriz quando um cliente está fazendo uma compra é o valor que ele obterá com o uso daquele produto em vez de qualquer outro produto oferecido no mercado. Uma proposta de valor clara também ajuda os serviços da empresa a se destacarem dos concorrentes que vendem produtos idênticos ou semelhantes.
Tipos de modelos de lucro
Existem vários tipos de modelos de lucro, dependendo das atividades que a empresa realiza e como ela cobra por essas atividades. Os diferentes modelos de lucro incluem:
1. Modelo de produção
O modelo de produção envolve a criação de um produto ou serviço Produtos e Serviços Um produto é um item tangível que é colocado no mercado para aquisição, atenção ou consumo, enquanto um serviço é um item intangível, que surge da venda aos consumidores. A empresa adquire matéria-prima para utilização no processo produtivo e, em seguida, agrega valor ao produto para a obtenção do produto acabado.
O produto é então vendido diretamente ao consumidor ou a um atacadista ou varejista que revende o produto aos consumidores. Um exemplo é um fabricante de sabão que vende seus produtos acabados diretamente para clientes ou atacadistas que revendem o produto aos consumidores.
2. Modelo de aluguel / leasing
O modelo de aluguel / leasing envolve coisas como aluguel ou leasing de veículos motorizados, edifícios, máquinas e equipamentos, terrenos, móveis de escritório e computadores. Por exemplo, o locador e o locatário entram em um contrato em que o locatário concorda em pagar uma determinada taxa pelo uso temporário do bem da habitação de propriedade do locador.
Após a expiração do arrendamento Arrendamento Um arrendamento é um contrato implícito ou por escrito que especifica as condições sob as quais um arrendador aceita arrendar uma propriedade para ser usada por um arrendatário. O ou período de aluguel, a propriedade reverte para o proprietário.
3. Modelo de publicidade
O modelo de publicidade envolve o fornecimento de um espaço de publicidade que as empresas podem usar para promover seus serviços e ofertas de produtos. Um modelo de publicidade é usado principalmente por empresas de mídia que fornecem informações gratuitas ao público e dependem de anúncios para gerar receita. Eles vendem espaço publicitário em jornais, revistas, televisão, sites e aplicativos móveis.
4. Modelo de comissão
O modelo de comissão gera receitas cobrando uma taxa quando oferece um serviço a outra parte. Um exemplo é uma corretora ou um leiloeiro que atua como intermediário Intermediário financeiro Um intermediário financeiro se refere a uma instituição que atua como um intermediário entre duas partes para facilitar uma transação financeira. As instituições comumente chamadas de intermediários financeiros incluem bancos comerciais, bancos de investimento, fundos mútuos e fundos de pensão. entre duas partes. O intermediário então cobra uma comissão dependendo do valor da transação.
Componentes de um modelo de lucro
Existem vários componentes de um modelo de lucro que são essenciais para tornar um negócio lucrativo. Eles incluem:
1. Componente de produção e operação
O componente de produção e operação forma a espinha dorsal do modelo de lucro. O componente de produção é o processo pelo qual um produto passa antes de ser disponibilizado para compra pelos clientes. O departamento de produção deve operar com a máxima eficiência para produzir produtos de alta qualidade que agreguem valor aos clientes. Deve também operar com o menor custo possível, uma vez que um alto custo de produção tornaria os produtos muito caros para os clientes em potencial comprarem.
O componente operacional compreende pessoal e equipamento de produção. O pessoal que opera o equipamento de produção deve ser eficiente em seu trabalho, com pouco ou nenhum tempo ocioso. O pessoal deve ser bem treinado para manusear máquinas de produção e deve receber treinamento frequente para aprimorar suas habilidades.
Ao contratar novos funcionários, a empresa deve procurar funcionários bem qualificados e experientes, em vez de funcionários novatos, que podem levar muito tempo para aprender as habilidades necessárias. Para os equipamentos operacionais, a gerência deve garantir que estejam operando em níveis ideais e funcionando corretamente. Eles devem ser reparados periodicamente e atualizados sempre que novos modelos estiverem disponíveis no mercado.
2. Componente de vendas e marketing
O componente de vendas e marketing envolve a divulgação dos produtos da empresa, com o objetivo de despertar o interesse dos consumidores. O pessoal encarregado de vendas e marketing atinge os objetivos por meio de propaganda boca a boca, outdoors, anúncios de televisão e rádio, campanha de anúncios na Internet, etc.
O departamento de vendas e marketing deve permanecer aberto à adoção de novas ideias e tecnologias que tornem mais fácil chegar aos consumidores sobre os produtos da empresa, seus benefícios e como eles são diferentes dos produtos da concorrência. O pessoal envolvido também deve trabalhar para reter os clientes atuais, fornecendo descontos, ofertas especiais e amostras grátis de novos produtos.
3. Entrega de bens e serviços
O último componente de um modelo de lucro é a entrega de bens e serviços ao cliente. Uma vez que o departamento de vendas e marketing tenha informado os clientes potenciais sobre os produtos da empresa, e os clientes comprem os itens, o vendedor deve garantir que o comprador receba seus produtos ou serviços em tempo hábil. A falha na entrega da mercadoria desperdiçará todos os esforços gastos no desenvolvimento e comercialização do produto.
Após a entrega, a empresa deve fornecer um canal de comunicação que os clientes possam usar para enviar reclamações, fazer recomendações e tirar dúvidas sobre seus produtos e serviços.
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