Um corretor de seguros comercial é um indivíduo com a tarefa de atuar como intermediário Intermediário financeiro Um intermediário financeiro é uma instituição que atua como intermediário entre duas partes para facilitar uma transação financeira. As instituições comumente chamadas de intermediários financeiros incluem bancos comerciais, bancos de investimento, fundos mútuos e fundos de pensão. entre seguradoras e clientes. Hoje, o campo das apólices de seguro pode ser assustador, pois está repleto de terminologia sofisticada e procedimentos igualmente complexos. A existência de corretores de seguros comerciais ajuda muito a evitar que os clientes se percam no mar de provedores de seguros confiáveis e inescrupulosos.
Antes que o proprietário de uma empresa se apresse em contratar um corretor de seguros comercial, há algumas coisas que precisam ser consideradas. Continue lendo para saber mais sobre corretores de seguros comerciais.
Corretor de seguros comercial vs. agente
A primeira coisa que se deve ter em mente é que um corretor comercial de seguros não é o mesmo que um agente. Freqüentemente, os proprietários de empresas que são novos no campo de seguros usam esses termos de forma intercambiável. A verdade é que são dois profissionais distintos, cada um oferecendo serviços diferentes. Além do fato de que ambos vendem apólices de seguro comercial, há muito pouca semelhança entre eles.
Um corretor de seguros comercial sai de seu caminho para encontrar para seus clientes as melhores apólices de seguro comercial. Isso significa que eles não estão vinculados a uma única seguradora. E, uma vez que seu trabalho envolve a comparação de prêmios Prêmio de risco de default Um prêmio de risco de default é efetivamente a diferença entre a taxa de juros de um instrumento de dívida e a taxa livre de risco. O prêmio de risco de default existe para compensar os investidores pela probabilidade de uma entidade entrar em default em suas dívidas. em uma variedade de empresas, é mais provável que encontrem taxas de seguro baixas. Idealmente, um corretor de seguros comercial trabalha no melhor interesse de seus clientes.
Em contraste, um agente comercial de seguros trabalha para uma empresa de seguros específica fazendo marketing e anunciando seus produtos comerciais de seguro. Em grande medida, a prática limita as opções do cliente de comparar produtos de seguro. Portanto, enquanto um corretor de seguros comercial representa os compradores de seguros, um agente representa os vendedores de seguros.
Principais características dos corretores de seguros comerciais
Para qualquer empresário, escolher um corretor de seguros comercial qualificado é uma decisão importante que resultará em um impacto considerável nas operações comerciais. Para obter os melhores serviços, procure as seguintes qualidades em potenciais corretores de seguros:
1. Conhecimento e Experiência
As empresas enfrentam muitos riscos, que vão desde riscos estratégicos a financeiros e de conformidade. Dodd-Frank Act A Dodd-Frank Act, ou Lei de Reforma e Proteção ao Consumidor de Wall Street de 2010, foi transformada em lei durante o governo Obama como uma resposta à crise financeira de 2008. Procurou introduzir mudanças significativas na regulamentação financeira e criar novas agências governamentais encarregadas de implementar as várias cláusulas da lei. . Alguns riscos podem causar efeitos devastadores nas operações de negócios, por isso é fundamental obter uma apólice de seguro comercial que proteja a empresa e seus ativos.
Um corretor de seguros comercial ajuda os proprietários de negócios a avaliar os riscos que suas empresas enfrentam. Ao fazê-lo, o corretor de seguros pode recomendar a melhor apólice de seguro que aborde os riscos identificados. Dependendo da situação em questão, um corretor de seguros comercial também pode direcioná-lo a um advogado Guia de salários de advogado Neste guia de salários de advogado, apresentamos uma visão geral de vários empregos de advogado e seus salários médios correspondentes para 2018. Um advogado, também chamado de advogado , é um profissional que exerce a advocacia. As responsabilidades incluem fornecer aconselhamento jurídico aos clientes durante processos judiciais e negociações jurídicas. ou contador se houver necessidade de mais consultas.
2. Forte Ética de Trabalho
Os corretores de seguros comerciais profissionais também são conhecidos por sua forte ética de trabalho. Isso significa que eles trabalham incansavelmente para garantir que seus clientes obtenham o que desejam. Depois de identificar a apólice de seguro ideal, esse corretor o orientará durante o processo de inscrição.
Os proprietários de empresas que estão se inscrevendo para essas políticas pela primeira vez acharão essa orientação e suporte extremamente valiosos. Qualquer pessoa pode vender cobertura de seguro, mas somente um grande corretor trabalhará com os clientes durante todo o processo, mesmo que as necessidades de suas empresas mudem.
3. Boas habilidades de comunicação
A relação entre um corretor comercial de seguros e seu cliente deve ser de respeito mútuo e comunicação constante. Desconfie de corretores que estão mais inclinados a vender produtos de seguro que não atendem às necessidades do cliente. Idealmente, um bom corretor é aquele que primeiro ouve seu cliente, observando as necessidades específicas que precisam ser atendidas.
Depois de obter um bom entendimento das necessidades de negócios do cliente, ele pesquisa diferentes produtos de seguro adequados ao cenário. Em seguida, ele oferece ao cliente as diferentes opções e o orienta sobre qual é a melhor. Ao explicar as diferentes apólices de seguro que podem beneficiar seus clientes, um bom corretor explica os pontos fortes e fracos de cada apólice de seguro.
4. Excelente Suporte ao Cliente
A maioria dos clientes não gosta de alterar políticas ou corretores com frequência. Para evitar tal cenário, um corretor de seguros comercial deve fornecer um excelente serviço ao cliente. Implica fazer uma pesquisa adequada de antemão para que ele esteja preparado com todas as respostas às perguntas que seu cliente possa fazer.
Outro aspecto da prestação de serviços de qualidade envolve a comunicação imediata de boas ou más notícias sobre a apólice de seguro. Os clientes tendem a estabelecer relacionamentos duradouros com corretores de confiança que provam que podem administrar suas contas com eficiência.
5. Disponibilidade
Os melhores corretores comerciais de seguros são aqueles que podem ser contatados a qualquer hora do dia ou da noite. Mesmo quando estão ocupados, esses corretores reservam tempo para entrar em contato com seus clientes e fornecer o feedback necessário. A forma específica de comunicação que o corretor utiliza não importa. O que importa é fornecer feedback imediato aos clientes.
Por que contratar um corretor de seguros comercial?
Um corretor de seguros comercial pode ser valioso pelos seguintes motivos:
1. Conselho imparcial
Sem dúvida, a principal vantagem de contratar os serviços de um corretor de seguros comercial são as informações e conselhos imparciais e imparciais fornecidos por esse especialista. Uma vez que esses corretores têm conexões com uma tonelada de diferentes provedores de seguros, eles estão em uma posição melhor para identificar apólices que podem trabalhar a favor de seus clientes. Ao contrário de um agente comercial de seguros, um corretor não está em dívida com uma seguradora específica.
Um corretor é capaz de cobrar comissões independentemente da seguradora para a qual direciona seus clientes. Na verdade, a maioria dos corretores leva tempo para analisar diferentes apólices de seguro antes de recomendar a melhor aos seus clientes. Um corretor de seguros, por outro lado, estará inclinado a direcionar seus clientes à empresa específica à qual é afiliado. Isso significa que um agente comercial de seguros nem sempre oferece as melhores taxas de seguro do mercado.
2. Mitigar riscos de negócios
Vários proprietários de empresas não estão cientes dos muitos riscos aos quais suas empresas estão expostas. Freqüentemente, isso não ocorre por falta de devida diligência, mas porque eles não receberam a orientação correta. Um corretor de seguros comercial profissionalmente qualificado fará uma análise detalhada do empreendimento com o objetivo de identificar quaisquer riscos que possam prejudicar o seu negócio. Esse especialista não terá medo de informar seu cliente de que ter muitos credores pode levar sua empresa à falência.
Outros riscos que uma empresa provavelmente enfrentará estão relacionados a questões de conformidade, atividades operacionais e até mesmo riscos de reputação. Depois de identificar esses riscos, um corretor de seguros comercial sai de seu caminho para encontrar soluções viáveis para mitigar esses riscos.
Principais vantagens
Os proprietários de empresas precisam garantir que obtenham as apólices de seguro comercial corretas que cubram seus empreendimentos. Infelizmente, muitas vezes eles enfrentam muitas responsabilidades que os impedem de pesquisar apólices de seguro. Alguns desses proprietários de empresas que procuram por conta própria uma boa apólice de seguro acabam se tornando vítimas de seguradoras ilegítimas.
A melhor maneira de fazer isso é contratar um corretor de seguros comercial. Este é um especialista que atua como intermediário entre seguradoras de renome e o cliente. Esses corretores colocam as necessidades de seus clientes em primeiro lugar, antes das da seguradora. Dessa forma, eles podem encontrar apólices de seguros comerciais que oferecem cobertura suficiente com prêmios muito acessíveis.
Recursos adicionais
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- Corretor de imóveis comerciais Corretor de imóveis comerciais Um corretor de imóveis comerciais é um intermediário entre vendedores e compradores de imóveis comerciais, que ajuda os clientes a vender, arrendar ou comprar imóveis comerciais. Um corretor de imóveis comerciais tem a liberdade de trabalhar como agente independente ou como membro de uma corretora de imóveis comerciais.
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- Habilidades interpessoais Habilidades interpessoais Habilidades interpessoais são as habilidades necessárias para comunicar-se, interagir e trabalhar com eficácia com indivíduos e grupos. Aqueles com boas habilidades interpessoais são fortes comunicadores verbais e não-verbais e são freqüentemente considerados “bons com as pessoas”.
- Knocking on Door, Knocking on Doors, Knocking on Doors é uma estratégia de geração de leads usada por consultores bancários para garantir perspectivas de negócios.
