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Quem é um corretor de imóveis comerciais?

Um corretor de imóveis comerciais é um intermediário entre vendedores e compradores de imóveis comerciais, que ajuda os clientes a vender, arrendar. Classificações de arrendamento. Um arrendamento é um tipo de transação realizada por uma empresa para ter o direito de usar um ativo. Em um arrendamento, a empresa pagará à outra parte uma quantia em dinheiro acordada, não diferente do aluguel, em troca da capacidade de usar o ativo. ou comprar imóveis comerciais. Um corretor de imóveis comerciais tem a liberdade de trabalhar como agente independente, empregador de corretores de imóveis comerciais ou como membro de uma corretora de imóveis comerciais.

A principal diferença entre um corretor de imóveis comerciais e um corretor de imóveis comerciais é que o primeiro pode trabalhar de forma independente, enquanto o último não. Um agente imobiliário comercial deve ser contratado por um corretor licenciado.

O que são imóveis comerciais?

Um imóvel é classificado como imóvel comercial quando é utilizado apenas para a realização de negócios. Normalmente, os imóveis comerciais são de propriedade de um investidor que coleta o aluguel de cada empresa que opera a partir dessa propriedade. Exemplos de imóveis comerciais incluem escritórios, shoppings, hotéis, lojas de conveniência e restaurantes.

Qualificações para se tornar um corretor de imóveis comerciais

Requerimentos educacionais

O requisito básico para se tornar um corretor de imóveis comerciais é um diploma de ensino médio (ou uma qualificação educacional equivalente). Os corretores / corretores imobiliários comerciais mais bem-sucedidos possuem graduação ou pós-graduação em negócios, estatística e finanças. Top Finance Certifications Lista das principais certificações de finanças. Obtenha uma visão geral das melhores certificações financeiras para profissionais em todo o mundo que trabalham na área. Este guia compara os 6 melhores programas para se tornar um analista financeiro certificado de vários provedores de programas, como CFA, CPA, CAIA, CFP, FRM, FMVA, economia ou imóveis (com foco especial na venda ou aluguel de propriedade comercial) .

Requerimentos legais

Um corretor de imóveis comerciais é um profissional do setor imobiliário que continuou sua formação além do nível de um corretor de imóveis comerciais. Para ser certificado como corretor de imóveis comerciais, o indivíduo deve obter uma licença estadual em cada estado em que deseja exercer sua profissão. O indivíduo deve ser aprovado no exame de corretor de imóveis comerciais para obter a certificação e uma licença estadual. (Observação: uma licença de imóveis comerciais é separada de uma licença de agente imobiliário).

As etapas a seguir devem ser realizadas para que um indivíduo seja elegível para fazer o exame de corretor de imóveis comerciais:

O indivíduo deve estar empregado em uma empresa por pelo menos um a três anos (varia por estado)
Em seguida, eles devem fazer 60 a 90 horas de cursos de licenciamento aprovados pelo estado
Após a conclusão dos cursos de licenciamento aprovados pelo estado, o indivíduo é então elegível para fazer o exame. Como parte do exame, os candidatos são frequentemente questionados sobre as leis federais e estaduais vigentes no setor de imóveis comerciais.

Aqueles que passam no exame são certificados como corretores de imóveis comerciais. Para continuar detendo a licença, um corretor de imóveis comerciais deve fazer cursos de educação continuada relevantes a cada dois a quatro anos (novamente, os requisitos específicos variam de estado para estado - se você opera em vários estados, você deve seguir os requisitos do mais estrito Estado). Cursos de educação continuada populares e úteis incluem corretagem de empréstimos hipotecários, avaliação imobiliária e direito imobiliário.

Renda de um corretor de imóveis comerciais

A receita de um corretor de imóveis comerciais é baseada nas comissões geradas pelas vendas. O acordo de listagem (um contrato entre o corretor da lista e o vendedor, especificando os detalhes da lista) estabelece a comissão do corretor. A comissão de corretagem de imóveis comerciais é negociável e, em média, fica em torno de 6% do preço final de venda. Se a propriedade estiver sendo alugada em vez de vendida, a taxa de corretagem é decidida com base na metragem quadrada e na receita líquida de aluguel.

Normalmente, a comissão é paga pelo vendedor, com o produto da venda, a menos que o vendedor e o comprador negociem uma divisão (Observação: o vendedor costuma incluir a comissão no preço pedido). A comissão é paga assim que o negócio for fechado. A comissão é dividida entre o corretor de compra e o corretor de venda / listagem. Porém, se o corretor não estiver trabalhando de forma independente, a comissão é dividida em quatro formas. Primeiro, a comissão é dividida e creditada com o corretor de compra e o corretor de listagem. Cada corretor então pega sua taxa / comissão de corretor e, com isso, paga ao agente apropriado sua comissão, que normalmente é uma taxa fixa por negócio executado.

As seguintes despesas devem ser levadas em consideração na definição da comissão de corretagem:

Taxas de associação
Taxas de licenciamento
Custos de publicidade e marketing
Taxas de serviço de listagem múltipla (MLS)

Uma reputação credível, negócios repetidos, uma economia local forte Economia de mercado A economia de mercado é definida como um sistema onde a produção de bens e serviços é definida de acordo com os desejos e habilidades mutáveis do mercado e as vendas a preços elevados resultam em comissões mais elevadas para o comércio corretores de imóveis.

Vantagens de contratar um corretor de imóveis comerciais

Um corretor de imóveis comerciais pode ajudar os clientes em potencial a economizar tempo e dinheiro realizando as seguintes funções:

Construir uma rede na comunidade alvo : Em cada área em que um corretor de imóveis comerciais pretende trabalhar, ele cria uma rede com membros importantes da comunidade em questão. Isso garante que eles tenham a vantagem de ser o primeiro a se mover sempre que uma propriedade for colocada à venda ou quando um comprador em potencial surgir na comunidade.
Compreensão das leis tributárias e de zoneamento : Muitos indivíduos evitam investir em imóveis comerciais devido ao grande número de regras e regulamentos complexos que regem a tributação e a compra de propriedades comerciais. Essa complexidade é agravada pelo fato de que essas regras e regulamentos variam entre estados, setores e zonas. Um corretor de imóveis comerciais deve ter um excelente conhecimento das leis tributárias e de zoneamento para cumprir as formalidades acima mencionadas em nome de seu cliente e, assim, remover uma barreira ao investimento em imóveis comerciais.
Avaliação dos planos de negócios : um corretor de imóveis comerciais avalia os planos de negócios de seus clientes para determinar sua viabilidade. Eles costumam usar análises estatísticas (como análise de ponto de equilíbrio) para determinar a margem básica de segurança do investimento de um cliente.
Negociando com clientes : Os corretores de imóveis comerciais devem ser excelentes negociadores e mediadores porque, ao contrário dos corretores de imóveis residenciais, os corretores de imóveis comerciais muitas vezes têm que lidar com mais de duas partes ao organizar a venda ou o aluguel de um imóvel. As várias partes costumam ter incentivos conflitantes, que um agente imobiliário comercial ajuda a alinhar por meio de negociações. Um corretor de imóveis comerciais deve ter excelentes habilidades de comunicação e persuasão para navegar com sucesso nas negociações.
Realizando pesquisas : Freqüentemente, o sucesso do negócio de um cliente depende das condições locais. Um corretor de imóveis comerciais deve fornecer aos compradores em potencial de imóveis comerciais pesquisas sobre a demografia local, negócios, qualidade ambiental, custos de manutenção da propriedade e a conveniência da localização da propriedade.

Análise de pagamentos de arrendamento : Um corretor de imóveis comerciais pesquisa e analisa tendências no arrendamento. Classificações de arrendamento As classificações de arrendamento incluem arrendamentos operacionais e arrendamentos financeiros. Um arrendamento é um tipo de transação realizada por uma empresa para ter o direito de usar um ativo. Em um arrendamento, a empresa pagará à outra parte uma quantia em dinheiro acordada, não diferente do aluguel, em troca da capacidade de usar o ativo. pagamentos por imóveis comerciais na área em que atua. Existem quatro tipos básicos de locação de imóveis comerciais:

Arrendamento líquido único: neste arrendamento, o imposto sobre a propriedade é pago pelo inquilino.
Arrendamento double-net (NN): Neste arrendamento, o imposto sobre a propriedade e o seguro são pagos pelo inquilino.
Arrendamento líquido triplo (NNN): De acordo com este arrendamento, o imposto sobre a propriedade, o seguro e a manutenção são pagos pelo inquilino.
Arrendamento bruto: neste arrendamento, o imposto sobre a propriedade, o seguro e a manutenção são pagos pelo senhorio. O inquilino paga apenas aluguel.

Os inquilinos maiores geralmente celebram contratos de arrendamento mais longos, o que oferece segurança ao senhorio, uma vez que um fluxo constante de renda é garantido. (Por exemplo, é improvável que uma empresa como a Amazon alugue um escritório ou espaço de armazenamento que planeja ocupar por apenas um ano.) No entanto, os aluguéis podem ser ajustados de maneira mais flexível em um prazo de aluguel mais curto.

Desvantagens de contratar um corretor de imóveis comerciais

Em algumas circunstâncias, um corretor de imóveis comerciais pode mostrar a um cliente apenas as propriedades em que a comissão é alta, aconselhar um cliente a fazer um negócio pagando um aluguel maior do que o necessário ou apressar o cliente no processo para maximizar o número de negócios que ele / ela pode fazer. Para contrariar tal comportamento, o cliente pode celebrar um contrato com o corretor em que este recebe uma taxa fixa em vez de uma comissão.

Métricas comuns usadas por corretores de imóveis comerciais

Rendimento bruto de aluguel: o rendimento bruto de aluguel expressa a receita de aluguel como uma porcentagem do valor da propriedade antes da dedução de impostos e outras despesas. É calculado da seguinte forma:

Rendimento bruto de aluguel = (Renda anual de aluguel / Custo de propriedade) x 100

Os imóveis comerciais resultam em um rendimento médio de 7% -7,5%, ao contrário dos imóveis residenciais, que resultam em um rendimento médio de 4% a 5%. Esta é uma métrica popular para comparar propriedades imobiliárias comerciais que serão alugadas / arrendadas.

Ganho de capital / Retorno total do investimento: O ganho de capital se refere ao lucro obtido com a venda de uma propriedade. É calculado da seguinte forma:

Retorno total do investimento = {(Ganho do Investimento - Despesa do Investimento) / Despesa do Investimento)} x 100 .

Esta é uma métrica popular para comparar propriedades imobiliárias comerciais que serão vendidas. O investimento em imóveis comerciais que proporcionam um amplo escopo de melhoria e / ou expansão é ideal para obter ganhos de capital.

No entanto, é importante notar que existe uma relação inversa entre o rendimento bruto de aluguel e o ganho de capital / retorno total do investimento.

Saber mais

Obrigado por ler o guia de Finanças para um corretor de imóveis comerciais. Os corretores comerciais são importantes para um mercado imobiliário saudável. Saiba mais clicando nos seguintes links:

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