A receita média por usuário (ARPU), também conhecida como receita média por unidade, é uma métrica não-GAAP comumente usada por empresas de mídia digital. Modelagem Financeira para Startups, empresas de mídia social e empresas de telecomunicações para avaliar suas capacidades de geração de receita por - nível do cliente.
Fórmula para receita média por usuário
A fórmula para receita média por usuário é a seguinte:
Onde:
- A receita total é a receita total gerada durante o período de medição desejado.
- A média de assinantes é o número médio de assinantes durante o período de medição desejado.
Exemplo de ARPU
John é um analista de equity research. Equity Research Analyst Salary Guide Este guia de salários de analistas de equity research cobre vários níveis de trabalho de analistas de equity research e seus salários médios correspondentes para 2018. Um analista de equity research é principalmente responsável por analisar o desempenho e as finanças de uma empresa. procurando realizar análises de tendências na empresa ABC. Para medir os recursos de geração de receita em um nível por cliente da empresa, John decide medir a receita média da empresa por unidade em uma base de tendência de 2016 a 2018. As seguintes informações foram coletadas por John:
Calculando o ARPU da empresa para cada ano:
Em uma base de tendências de 2016 a 2018, John é capaz de ver que a ABC Company está impulsionando a criação de receita - a empresa está adquirindo mais usuários e, ao mesmo tempo, gerando uma receita maior por usuário ano a ano. John conclui que pode ser uma empresa atraente e decide conduzir uma análise mais detalhada.
Utilidade da receita média por usuário
Existem vários motivos pelos quais a receita média por métrica de usuário é útil:
1. Comparações
O ARPU é comumente comparado entre empresas semelhantes que operam no mesmo setor para avaliar o desempenho da empresa em comparação com seus pares.
Por exemplo, se uma empresa de telecomunicações está gerando um ARPU de $ 3 em comparação com uma empresa de telecomunicações semelhante gerando um ARPU de $ 2, há uma grande probabilidade de que a empresa que está gerando um ARPU de $ 3 seja mais lucrativa.
2. Previsão / modelagem financeira
A receita média por usuário é útil na modelagem financeira, pois pode tornar as premissas de receita mais fáceis de determinar. Por exemplo, um analista que constrói um modelo financeiro para o Facebook Inc. pode escolher primeiro determinar o crescimento do usuário e depois multiplicá-lo por um ARPU futuro para prever a receita.
3. Análise de segmentação
Os usuários podem ser segmentados com base na região geográfica ou em diferentes camadas de clientes. Dados demográficos Os dados demográficos referem-se às características socioeconômicas de uma população que as empresas usam para identificar as preferências de produto e os comportamentos de compra dos clientes. Com as características de seu mercado-alvo, as empresas podem construir um perfil para sua base de clientes. . Ao fazer isso, a métrica oferece uma visão sobre qual grupo de clientes está gerando mais receita e como gerar mais valor em grupos de baixo ARPU.
Por exemplo, o Facebook relata o usuário ARPU em quatro segmentos geográficos: (1) EUA e Canadá, (2) Europa, (3) Ásia-Pacífico e (4) Resto do mundo.
4. Rentabilidade e capacidade de geração de receita
A receita média por usuário pode ser usada com base em tendências para examinar a lucratividade e a capacidade de geração de receita. Um ARPU crescente em uma base de tendência indica maior lucratividade e capacidade de geração de receita. Lembre-se do exemplo acima - o crescimento da receita da ABC se reflete em seu ARPU crescente.
Considere o Facebook, cujo ARPU do 4º trimestre de 2017 foi de $ 6,18 em comparação com o ARPU do 4º trimestre de 2014 de $ 2,81 - o ARPU da empresa mais do que dobrou no período de três anos. Não é por acaso que as ações do Facebook tiveram um aumento impressionante no mesmo período.
Principais vantagens
A receita média por usuário é uma métrica não GAAP que é mais comumente relatada por empresas de mídia digital, empresas de mídia social e empresas de telecomunicações para determinar a receita gerada por usuário. Calculado como a receita total dividida pela média de assinantes, o ARPU oferece insights significativos sobre lucratividade e capacidade de geração de receita. Além disso, o ARPU é comumente usado para análise de segmentação, como ferramenta de comparação entre pares e na modelagem financeira.
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