Qual é o custo de aquisição?

O custo de aquisição é o custo de aquisição de um ativo. Geralmente é usado em três contextos diferentes de negócios, que incluem o seguinte:

  1. Fusões e aquisições
  2. Ativo permanente
  3. Aquisição de clientes

Custo de aquisição

No contexto de fusões e aquisições (F&A), o custo de aquisição representa o valor da compensação transferida de uma empresa adquirente para uma empresa-alvo pela aquisição de uma parte da empresa-alvo ou a empresa-alvo como um todo. No contexto dos ativos fixos Ativos fixos Ativos fixos referem-se aos ativos tangíveis de longo prazo que são utilizados na atividade de uma empresa. Esse tipo de ativo proporciona ganho financeiro de longo prazo, tem vida útil superior a um ano e é classificado como imobilizado (imobilizado) no balanço patrimonial. , o custo de aquisição representa o custo total que uma empresa reconhece no seu balanço para um ativo de capital.

No contexto da aquisição de clientes, o custo de aquisição representa os fundos usados ​​para expor novos clientes aos produtos de uma empresa na esperança de adquirir o novo negócio do cliente.

O custo de aquisição deve ser diferenciado do preço de compra. Embora geralmente possam ser equivalentes, o custo de aquisição inclui outros custos associados a uma aquisição, além do preço de compra.

Fusões e aquisições

Em fusões e aquisições (M&A), uma empresa adquirente pode absorver completamente outra empresa ou pode adquirir uma parte de outra empresa fazendo um pagamento aos acionistas do alvo. O pagamento pode ser feito em dinheiro, títulos ou uma combinação dos dois no que é chamado de oferta mista. Oferta mista Em transações de fusão e aquisição, uma oferta mista (também conhecida como pagamento misto) é uma forma de pagamento em que um o adquirente usa uma combinação de métodos de pagamento à vista e não monetários (por exemplo, patrimônio líquido) para financiar a compra da empresa-alvo. .

Em uma oferta totalmente em dinheiro , o dinheiro pode vir dos ativos existentes da empresa adquirente ou de uma emissão de dívida. Em uma oferta de todos os títulos , os acionistas do alvo recebem ações ordinárias da empresa adquirente ou outros títulos como compensação. O valor do pagamento é a contraprestação ou preço de compra da aquisição.

Em uma oferta em dinheiro, o custo do adquirente é simplesmente o valor do dinheiro sendo transferido para os acionistas do alvo. Em uma oferta de ações, o custo do adquirente é determinado pelo produto entre a relação de troca e o número de ações em circulação da empresa-alvo. A relação de troca é o número de ações do adquirente que os acionistas da empresa-alvo receberão em troca de suas ações existentes na empresa-alvo.

Custo de aquisição (oferta de ações) = relação de troca * Nº de ações em circulação (meta)

O custo total de aquisição, além do preço de compra, inclui os custos de transação. Os custos de transação podem incluir custos diretos, como taxas de serviços de devida diligência, contadores, advogados e banqueiros de investimento. Além disso, eles podem incluir custos indiretos, como custos de financiamento, custos de emissão de dívida e custos de emissão de ações.

Os custos diretos e indiretos podem ser substanciais e devem ser levados em consideração ao avaliar uma operação de M&A. Para saber mais sobre como avaliar e modelar negócios de M&A, consulte nosso curso de Modelagem de Fusões e Aquisições (M&A).

Custo total de aquisição de M&A

Ativo permanente

Ao comprar ativos fixos, como ativo imobilizado (imobilizado) PP&E (ativo imobilizado) O ativo imobilizado (ativo imobilizado) é um dos principais ativos não circulantes encontrados no balanço patrimonial. O imobilizado é impactado por Capex, Depreciação e Aquisições / Alienações de ativos fixos. Esses ativos desempenham um papel fundamental no planejamento financeiro e na análise das operações de uma empresa e despesas futuras ou outros ativos de capital, uma empresa está procurando adquirir ativos físicos para serem utilizados nas operações do negócio. Eles podem incluir terrenos, edifícios, equipamentos e outros bens de capital usados ​​para gerar um benefício econômico futuro. Os ativos são reconhecidos no balanço de uma empresa e são reduzidos pela depreciação ao longo do tempo.

Além do preço real pago pelo próprio ativo, os custos adicionais devem ser considerados e reconhecidos no balanço como parte do custo do ativo imobilizado. Os custos adicionais podem incluir despesas de comissão, taxas de transação, taxas legais e taxas regulatórias.

Além disso, outras despesas para colocar um ativo em um estado operacional ou condição de trabalho devem ser incluídas, como custos de envio e recebimento e despesas de instalação. Além disso, outros ajustes devem ser considerados para reduzir o custo de aquisição, como descontos, incentivos e outros custos de fechamento.

É importante incluir todos os ajustes, uma vez que as despesas e custos são relevantes para trazer o ativo para o uso pretendido. Os ajustes devem ser refletidos no balanço patrimonial para que o balanço seja uma representação mais precisa da posição financeira de uma empresa em relação aos custos do ativo de capital.

clientes

Os custos de aquisição de clientes são custos incorridos para apresentar os produtos de uma empresa a novos clientes, na esperança de adquirir novos negócios. Para calcular o custo de aquisição do cliente, divida os custos totais de aquisição pelo número total de novos clientes.

Custo de aquisição (clientes) = Custo total de aquisição / Nº total de novos clientes

Os custos incluídos no custo total de aquisição são despesas de marketing e publicidade, incentivos e descontos, juntamente com os salários do pessoal relacionado. É uma métrica importante de uma perspectiva de marketing e pode ajudar a avaliar a eficiência de uma estratégia de marketing.

Os custos de aquisição para os clientes podem ajudar a informar importantes decisões de marketing, como futuras alocações de capital para orçamento. Para saber mais sobre orçamento e previsão, consulte nosso curso de Orçamento e Previsão.

Leituras Relacionadas

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  • Despesas de capital Investimentos de capital As despesas de capital referem-se a fundos que são usados ​​por uma empresa para a compra, melhoria ou manutenção de ativos de longo prazo para melhorar a eficiência ou capacidade da empresa. Ativos de longo prazo são geralmente físicos e têm vida útil de mais de um período contábil.
  • Custos de flutuação Custos de flutuação Os custos de flutuação são os custos incorridos por uma empresa ao emitir novos títulos. Os custos podem ser várias despesas, incluindo, mas não se limitando a, taxas de subscrição, legais, de registro e auditoria. As despesas de flutuação são expressas como uma porcentagem do preço de emissão.
  • Meses para recuperar CAC Meses para recuperar CAC Meses para recuperar CAC, também conhecido como período de retorno do CAC, é uma métrica que mostra a quantidade de tempo (medido em meses) necessário para uma empresa recuperar os investimentos na aquisição de clientes.
  • Startup Valuation Metrics Startup Valuation Metrics (para empresas de internet) Startup Valuation Metrics para empresas de internet. Este guia descreve as 17 métricas de avaliação de comércio eletrônico mais importantes para que a Internet comece a ser avaliada

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