Baixe o modelo de apresentação do argumento de venda

Baixe o modelo de apresentação de argumento de venda de investimento gratuito do Finance preenchendo o formulário abaixo. Este modelo PPT pode ser usado para criar seu próprio argumento de venda para levantar capital ou apresentar a investidores para contar sua história.

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Como Estruturar Seu Pitch Deck

Vejamos como estruturar o argumento de venda do início ao fim. Idealmente, todo o deck deve ter cerca de 20-30 slides e, mais importante, levar apenas 15 minutos para ser apresentado. Os pontos abaixo correspondem a slides específicos no modelo gratuito Modelos de PDF grátis Modelos financeiros Baixe nossos modelos de PDF de modelos financeiros e modelos de avaliação do Excel para aprender como um modelo financeiro é estruturado e planejar como construir o seu próprio. Eu forneci acima.

Apresente-se e a grande ideia (slides 1-8)
  1. Sua experiência e sua equipe
    1. Qual é a sua reivindicação à fama? É melhor se concentrar em apenas uma / duas coisas realmente positivas, então pare por aí (tudo o mais que você lista é dilutivo).
  2. A grande ideia
    1. Que grande problema você está tentando resolver? Para quem? Porque agora? O que motiva você?
    2. Como você é único? Por que seu produto ou serviço vai agradar às pessoas?
    3. Quais são os principais indicadores financeiros ou de cliente que indicam que seu negócio está realmente decolando?
Explique seu molho secreto (slides 9-18)
  1. Modelo de negócio - como funciona o seu negócio?
  2. Clientes - quem são eles? O que eles têm em comum? Onde você os encontrou? Quanto custa adquiri-los? Por que os clientes continuam voltando?
  3. O Plano de Crescimento - Por que você está arrecadando dinheiro? Como você fará o seu negócio crescer? Quais são seus produtos? Por que você é melhor do que a concorrência?
Faça a oferta (slides 19-22)
  1. Informações financeiras (a saída de seu modelo financeiro)
    1. Economia da Unidade - Qual é a lucratividade ou margem de contribuição por cliente ou por unidade?
    2. Orçamento - Qual é a sua taxa de consumo e em que você está gastando dinheiro?
    3. Previsão de fluxo de caixa - quais são suas metas para os próximos anos?
  2. O que os investidores obtêm - descreva o que os investidores obtêm ao fazer negócios com você
  3. Uso dos Recursos - Para que você usará os recursos? Como você investirá o dinheiro?
Fechar (slide 23)
  1. Deixe o seu público inspirado - consulte sua missão / visão ou use uma citação de cliente poderosa. Você deseja deixar os investidores com informações suficientes para se sentirem entusiasmados e intrigados, mas ainda querendo mais.

Como se conectar com seu público

Aqui estão alguns temas importantes para ter em mente ao construir e entregar seu argumento de venda:

  1. Simples - facilite o acompanhamento com o mínimo de jargão. Imagine que você está explicando a ideia para uma criança pequena.
  2. Claro - certifique-se de que segue uma progressão lógica (geralmente começando com a imagem grande e, em seguida, ampliando)
  3. Intrigante - dê ao público informações suficientes para mantê-lo interessado, mas deixa-o querendo mais
  4. Romance - a última coisa que você quer é que o leitor diga para si mesmo “Eu já sei disso”, pois isso fará com que ele se desligue. Mesmo que não seja novo, tente dar um novo toque a ele.
  5. Concreto - use fatos e números que construam seu argumento de forma sólida (evidência irrefutável)
  6. Emocional - use citações de clientes ou funcionários que ilustrem como seu negócio está impactando diretamente a vida das pessoas
  7. Visual - a maioria das pessoas é melhor no processamento de informações visualmente, então inclua o máximo de infográficos, gráficos, imagens e conteúdo visual que puder. Considere usar um designer gráfico, como fiz com este deck de modelos.

Como gerar as informações financeiras

É importante ter um modelo financeiro O que é Modelagem Financeira A modelagem financeira é executada no Excel para prever o desempenho financeiro de uma empresa. Visão geral do que é modelagem financeira, como e por que construir um modelo. apoiando as informações em seu argumento de venda. Se você não tiver um modelo operacional sólido, certifique-se de verificar os recursos sobre os fundamentos da modelagem financeira ou como construir um modelo financeiro inicial.

O foco de seus resultados na apresentação deve ser em coisas como economia da unidade, margem de contribuição e métricas do cliente, em oposição a itens de demonstração de resultados, como receita ou EBITDA. Se você está em um estágio inicial ou está começando, deve se concentrar em seu orçamento e taxa de consumo. É mais importante mostrar que você entende sua estrutura de custos do que publicar uma grande previsão de receita que todos sabem que foi inventada.

Em última análise, um modelo financeiro é tão bom quanto as premissas usadas para criá-lo, portanto, certifique-se de declarar claramente todos os motivadores e premissas em seu modelo e como eles mudam com o tempo.

Recursos adicionais

Obrigado por baixar o modelo de apresentação de argumento de venda gratuito do Finance. Para continuar aprendendo e progredindo em sua carreira, esses recursos serão úteis:

  • Livro de sugestões de bancos de investimento Livro de sugestões de bancos de investimentos Como fazer um livro de propostas de bancos de investimento. Este guia ensinará o que está incluído, como fazer um livro de apresentação do IB e fornece exemplos de slides
  • Teaser de investimento Teaser de investimento Um teaser de investimento é um documento profissional de uma ou duas páginas usado para apresentar uma aquisição ou oportunidade de investimento a compradores estratégicos ou financeiros. O teaser é um documento importante no processo de transação, pois é o primeiro documento que os compradores em potencial veem
  • Memorando de Informações Confidenciais (CIM) CIM - Memorando de Informações Confidenciais Um Memorando de Informações Confidenciais (CIM) é um documento usado em M&A para transmitir informações importantes em um processo de venda. Guia, exemplos e modelo
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