Um líder de preço é uma empresa que exerce controle na determinação do preço de bens e serviços em um mercado Total Addressable Market (TAM) Mercado Total Addressable (TAM), também conhecido como mercado total disponível, é a oportunidade de receita geral que está disponível para um produto ou serviço se. As ações do líder de preços deixam os outros concorrentes com poucas ou nenhuma opção além de ajustar seus preços para corresponder ao preço definido pelo líder de preços.
Os líderes de preços são geralmente grandes empresas do setor que incorrem nos menores custos de produção. Custo dos bens fabricados (COGM) O custo dos bens fabricados, também conhecido como COGM, é um termo usado na contabilidade gerencial que se refere a um cronograma ou declaração que mostra o custos totais de produção para uma empresa durante um período específico de tempo. e, portanto, estão em condições de reduzir os preços praticados por seus concorrentes. Outros participantes que não estão confortáveis com os preços do líder de preços ainda podem cobrar preços mais altos, mas isso resultará em uma participação de mercado reduzida para seus produtos ou serviços.
Tipos de liderança de preço
A liderança de preços compreende três tipos, que incluem:
Modelo barométrico
No modelo barométrico, uma empresa pequena, mas eficiente, se posiciona como líder na identificação e adaptação às mudanças nas condições de mercado melhor do que outras empresas do mercado. Quando uma empresa se estabelece como a primeira a detectar mudanças no mercado, os concorrentes seguirão seu exemplo, em vez de esperar para descobrir por conta própria as mudanças previstas no mercado. Eles seguirão a empresa ágil com a suposição de que ela sabe algo sobre o mercado que os outros concorrentes ainda não perceberam.
Firma dominante
Uma empresa dominante é aquela que controla uma proporção significativa da participação de mercado em um setor. Está rodeado por outras pequenas empresas que fornecem os mesmos produtos ou serviços que a empresa dominante. À medida que a empresa muda seus preços de acordo com as forças de oferta e demanda Oferta e Demanda As leis de oferta e demanda são conceitos microeconômicos que afirmam que, em mercados eficientes, a quantidade ofertada de um bem e a quantidade demandada daquele bem são iguais entre si . O preço desse bem também é determinado pelo ponto em que a oferta e a demanda são iguais. , as firmas menores também devem ajustar seus preços para reter a pequena parcela de mercado que controlam.
No entanto, a empresa dominante pode se envolver em preços predatórios, reduzindo seus preços a níveis que são insustentáveis por empresas menores. Essas práticas que visam prejudicar as empresas menores são ilegais na maioria dos países.
Modelo colusivo
O modelo colusivo é predominante no oligopólio Oligopólio O termo "oligopólio" se refere a uma indústria onde há apenas um pequeno número de empresas operando. Em um oligopólio, nenhuma empresa tem um grande poder de mercado. Assim, nenhuma empresa é capaz de aumentar seus preços acima do preço praticado no mercado, onde um grupo de líderes de mercado faz conluio para definir preços de produtos ou serviços. As empresas menores devem ajustar seus preços para corresponder aos das grandes empresas. Modelos colusivos são considerados ilegais se seu propósito for fraudar o público.
Condições sob as quais ocorre liderança de preço
Vários fatores contribuem para a liderança de preços, incluindo:
Grande participação de mercado
As grandes empresas costumam ter uma grande capacidade e a habilidade de atender a um número significativo de clientes em vários locais. Isso dá à empresa a capacidade de definir preços para o mercado, uma vez que tem um controle considerável sobre seus concorrentes. As empresas menores não terão outra escolha senão combinar seus produtos com os do líder em preços, se quiserem continuar a desfrutar da pequena participação de mercado que detêm atualmente.
Conhecimento de tendências
Algumas empresas se destacam na identificação de tendências do setor que provavelmente afetarão sua lucratividade. Eles implementam medidas preventivas ajustando os preços para refletir as mudanças esperadas no mercado. Outros participantes da indústria que não têm a capacidade de identificar tendências importantes podem escolher combinar os preços do líder de preços em vez de investir muito dinheiro e tempo para obter o mesmo nível de conhecimento.
Tecnologia
A propriedade de uma tecnologia patenteada pode influenciar a decisão de uma empresa de cobrar um preço premium por seus produtos ou serviços. A empresa pode querer se estabelecer como produtora de produtos ou serviços de alta qualidade nos quais as pessoas podem confiar e comprar. Outras empresas que não possuem a tecnologia podem baixar seus preços para evitar o risco de perder participação no mercado, mesmo quando tentam adquirir a tecnologia.
Execução superior
Uma empresa pode ser popular por seus métodos de execução melhores do que seus concorrentes, dando-lhe a oportunidade de cobrar um preço mais alto por unidade. A prática é frequentemente aplicável em setores que cobram por hora ou por contrato. Os clientes preferem trabalhar com empresas que são produtivas e que entregam resultados de qualidade no trabalho contratado, mesmo a um preço premium.
Vantagens da liderança de preços
Um líder de preços desfruta dos seguintes benefícios:
Lucratividade
Onde o líder de preços estabelece preços altos para os produtos e os concorrentes implementam as mudanças de preços, a empresa e os outros participantes terão lucros maiores, desde que a demanda do consumidor permaneça estável. Além disso, quando os concorrentes reproduzem as ações do líder em preços, isso garante que o líder em preços não perca a participação de mercado significativa que detém para os concorrentes.
Reduz guerras de preços
Quando o mercado compreende empresas do mesmo tamanho, é provável que haja guerras de preços, pois cada concorrente tenta aumentar sua participação no mercado. No entanto, quando uma empresa se estabelece como líder de mercado, é provável que haja menos guerras de preços à medida que os pequenos concorrentes tentam proteger sua participação no mercado. Em vez disso, eles ajustarão os preços de seus produtos e serviços para corresponder aos preços definidos pelo líder de preços.
Produtos de melhor qualidade
Quando uma empresa se estabelece como líder em preços, ela aumenta suas receitas anuais, algumas das quais são usadas para projetar novos produtos e melhorar a qualidade dos produtos. Os clientes desejam pagar um preço premium por um produto premium, e a empresa só pode entregá-lo quando suas atividades são lucrativas. Os lucros obtidos com seus produtos atuais podem ser reinvestidos em pesquisa e desenvolvimento para encontrar novas ideias que ajudarão a empresa a entregar valor aos clientes.
Desvantagens da liderança de preços
Um líder de preços enfrenta as consequências indesejáveis abaixo:
Competição injusta
Os líderes de preços podem usar sinergias operacionais para reduzir seus preços a níveis que não são administráveis por pequenos concorrentes. Como os pequenos concorrentes não desfrutam das mesmas sinergias operacionais que os líderes em preços, eles tentarão reduzir seus preços em uma tentativa de reter sua participação no mercado. No entanto, onde as pequenas empresas mantiverem os preços baixos por um longo período, elas se tornarão não lucrativas e acabarão fechando.
Preços elevados de produtos / serviços
Quando um líder de preços aumenta o preço de seus produtos ou serviços, os concorrentes seguem o exemplo ou conspiram para aumentar os preços. No entanto, o efeito de tais aumentos é que os vendedores se beneficiarão com o aumento das receitas, enquanto os consumidores serão compelidos a pagar mais por produtos e serviços que adquiriram a baixo custo, antes que os vendedores conspirem para aumentar os preços.
Recursos adicionais
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- Vantagem Absoluta Vantagem Absoluta Em economia, vantagem absoluta refere-se à capacidade de qualquer agente econômico, seja um indivíduo ou um grupo, produzir uma quantidade maior de um produto do que seus concorrentes. Apresentado pelo economista escocês, Adam Smith, em sua obra de 1776, "Uma investigação sobre a natureza e as causas da riqueza das nações",
- Capitalismo Capitalismo O capitalismo é um sistema econômico que permite e incentiva a propriedade privada de empresas que operam para gerar lucro. Também conhecido como sistema de mercado, o capitalismo é caracterizado por direitos de propriedade privada da terra, mercados competitivos, o estado de direito estável, mercados de capital de operação livre
- Economia de mercado Economia de mercado A economia de mercado é definida como um sistema onde a produção de bens e serviços é definida de acordo com os desejos e habilidades mutáveis do mercado
- Monopólio natural Monopólio natural Um monopólio natural é um mercado em que um único vendedor pode fornecer a produção devido ao seu tamanho. Um monopolista natural pode produzir toda a produção para o mercado a um custo inferior ao que seria se houvesse várias empresas operando no mercado. Um monopólio natural ocorre quando uma empresa desfruta de amplas economias de escala em seu processo de produção.
