Os 5 P's do Marketing - Produto, Preço, Promoção, Local e Pessoas - são os principais elementos de marketing usados para posicionar um negócio estrategicamente. Os 5 P's do Marketing, também conhecidos como marketing mix, são variáveis que gerem os gestores Estrutura Corporativa A estrutura corporativa refere-se à organização de diferentes departamentos ou unidades de negócios dentro de uma empresa. Dependendo dos objetivos da empresa e do controle da indústria e dos proprietários para satisfazer os clientes em seu mercado-alvo, agregar valor a seus negócios e ajudar a diferenciar seus negócios dos concorrentes Monopólio natural Um monopólio natural é um mercado onde um único vendedor pode fornecer a produção devido a seu tamanho. Um monopolista natural pode produzir toda a produção para o mercado a um custo inferior ao que seria se houvesse várias empresas operando no mercado.Um monopólio natural ocorre quando uma empresa desfruta de amplas economias de escala em seu processo de produção. .
produtos
Produto refere-se aos produtos e serviços oferecidos por uma empresa. As decisões de produto incluem função, embalagem, aparência, garantia, qualidade, etc.
Os clientes precisam entender os recursos, vantagens e benefícios que podem ser usufruídos ao comprar bens ou serviços. Ao pensar em um produto, considere os principais recursos, benefícios e as necessidades e desejos dos clientes.
Preço
Preço se refere à estratégia de preços de produtos e serviços e como isso afetará os clientes. As decisões de preços não incluem apenas o preço de venda, mas também descontos, acordos de pagamento, condições de crédito e quaisquer serviços de correspondência de preços oferecidos.
Ao determinar uma estratégia de preços, é importante considerar a posição da empresa no mercado atual. Por exemplo, se a empresa for anunciada como um fornecedor de equipamentos mecânicos de alta qualidade, o preço do produto deve refletir isso.
Promoção
Promoção refere-se às atividades que tornam o negócio mais conhecido pelos consumidores. Inclui itens como patrocínios, publicidade e atividades de relações públicas.
Uma vez que os custos de promoção podem ser substanciais, é essencial realizar uma análise de ponto de equilíbrio Guia de análise de CVP A análise de lucro e volume de custos (análise de CVP), também comumente conhecida como Análise de equilíbrio, é uma maneira das empresas determinarem como as mudanças nos custos (variáveis e fixas) e o volume de vendas afetam o lucro da empresa. Com essas informações, as empresas podem entender melhor o desempenho geral ao tomar decisões de promoção. É importante entender o valor de um cliente e se vale a pena realizar promoções para adquiri-lo.
Lugar, colocar
Local refere-se a onde o produto / serviço da empresa é visto, fabricado, vendido ou distribuído. Em essência, as decisões de localização estão associadas a canais de distribuição e maneiras de levar o produto aos clientes-chave específicos.
É importante considerar o quão acessível o produto ou serviço é e garantir que os clientes possam encontrá-lo facilmente. O produto ou serviço deve estar disponível para os clientes na hora certa, no lugar certo e na quantidade certa.
Por exemplo, uma empresa pode desejar fornecer seus produtos em um site de comércio eletrônico, em uma loja de varejo ou por meio de um distribuidor terceirizado.
Pessoas
Pessoas referem-se à equipe, vendedores e aqueles que trabalham para a empresa. As decisões de pessoas geralmente são centradas no atendimento ao cliente - como você deseja que seus funcionários sejam vistos pelos clientes?
Exemplo dos 5 P's do Marketing
John está pensando em operar uma loja de jet ski para viajantes e turistas. Para posicionar seu negócio, John pode consultar os 5 Ps de marketing da seguinte maneira:
- Produto: Aluguel de jet ski por hora para pessoas que estão na cidade por um curto período de tempo. Um formulário de responsabilidade limitada a ser assinado pelas pessoas que participam do serviço e um depósito em dinheiro em caso de danos.
- Preço: viagens baratas de jet ski para atender às restrições de orçamento de viajantes e turistas. Desconto de 10% em viagens de jet ski quando indicado por agência de viagens.
- Promoções: uma página no Facebook, uma página no Instagram e um identificador no Twitter para promover o negócio. Além disso, promoções pagas em sites de agências de viagens.
- Local: um local de fácil acesso a partir dos sistemas de transporte existentes.
- Pessoas: Funcionários amigáveis que adoram conhecer viajantes e oferecem atendimento ao cliente excepcional.
Leituras Relacionadas
Obrigado por ler o guia de finanças dos 5 P's do marketing. Para continuar seu desenvolvimento como analista financeiro de classe mundial, estes recursos financeiros adicionais serão úteis:
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