A taxa de venda por distribuidores mede a quantidade de estoque vendida em um determinado período, em relação à quantidade de estoque recebida no mesmo período. A rigor, a taxa de sell-through estima a rapidez com que uma empresa pode vender seu estoque, convertendo-o em receita. Essencialmente, está entre os indicadores-chave de desempenho (KPI) mais importantes. Indicadores-chave de desempenho (KPIs) Os indicadores-chave de desempenho (KPIs) são métricas usadas para acompanhar e avaliar periodicamente o desempenho de uma organização em relação ao cumprimento de metas específicas. Eles também são usados para avaliar o desempenho geral de uma empresa no gerenciamento de estoque. Mais notavelmente, é comumente empregado no setor de varejo.
Taxa de vendas e gerenciamento de estoque
O gerenciamento adequado de estoque é sempre um desafio. Se uma empresa detém muito estoque, pode enfrentar problemas para vender todo o estoque. Por outro lado, se uma empresa não tiver estoque suficiente, pode não ser capaz de atender à demanda de seus clientes. Portanto, uma empresa deve manter um equilíbrio adequado entre seu estoque Estoque Estoque é uma conta do ativo circulante encontrada no balanço patrimonial, consistindo em todas as matérias-primas, trabalhos em andamento e produtos acabados que uma empresa acumulou. Muitas vezes é considerado o mais ilíquido de todos os ativos circulantes - portanto, é excluído do numerador no cálculo do índice de liquidez imediata. e tendências de mercado para atender a demanda de seus clientes e minimizar seus custos de estoque e armazenamento.A taxa de venda por distribuidores é uma métrica útil que revela a rapidez com que uma empresa está girando seu estoque em um determinado período. Ele pode orientar a empresa nos ajustes necessários à sua estratégia de estoque.
Geralmente, toda empresa visa maximizar sua taxa de vendas por distribuidores. Uma taxa alta é uma indicação de que uma empresa vende a maior parte do estoque recebido em um período. Portanto, não é necessário gastar muito dinheiro para estocar estoque em excesso.
Observe que a taxa de sell-through pode indicar problemas com a movimentação de estoque, mas não revela as causas dos problemas. Além disso, observe que o setor de varejo é altamente influenciado por tendências sazonais. Portanto, uma queda na taxa de vendas da empresa pode ser causada por uma tendência sazonal.
Como calcular a taxa de vendas?
A taxa de venda por distribuidores é calculada usando a fórmula abaixo:
Geralmente, a métrica é calculada mensalmente.
Exemplo Prático
A XYZ Store é uma mercearia local. Seu proprietário quer avaliar a taxa de vendas da loja para melhorar o gerenciamento de estoque. No mês passado, a loja recebeu 200 unidades de produtos de seus fornecedores. Ao mesmo tempo, a loja vendeu 140 unidades de seus produtos por um mês. A taxa pode ser calculada da seguinte forma:
Uma taxa de sell-through de 70% é um resultado sólido. Porém, se o dono da loja quiser aumentar o valor no futuro, ele tem duas opções. A primeira opção inclui a aceleração das vendas. Por exemplo, a loja pode iniciar algumas promoções para vender mais unidades no próximo mês. Como alternativa, a loja pode pedir menos de seus fornecedores, o que também resultará em uma porcentagem de venda por distribuidores maior.
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- Sistema de estoque perpétuo Sistema de estoque perpétuo O sistema de estoque perpétuo envolve o rastreamento do estoque após cada ou quase todas as compras importantes. Em sistemas de estoque perpétuo, o custo dos produtos vendidos (CPV) é atualizado nos registros contábeis para garantir que o número de produtos em uma loja ou em armazenamento seja refletido com precisão nos livros.
